陳威香的評價心得

經濟不景氣，如何化危機為轉機

通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼

靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。

疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?

遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。

根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，

要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出

而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出

通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到

5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活

但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。

康樂富會員加盟連鎖系統，擁有創新的商業模式、創新的獨特商品、最低的 加盟門檻、最多的專業協助、最高的獲利制度，零管銷、輕鬆無壓力，

兼職就可經營。絕對是您在不景氣的環境當中，創富的最佳選擇!

上班族懂得求新求變，下班後兼差，人生才會有更寛廣的未來!

小老闆本業得意時找退路，懂得多角化經，本業不如意時才有出路。

幫自己的事業買一份保險，讓自己不畏懼任何環境的危機和挑戰!

人生健康需要免疫力，個人財富也需要免疫力!

康樂富幫助您擁有健康免疫力和財務免疫力，是您創業的最佳選擇!

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我們深知想在網路做生意，最容易遇到以下這4大問題：

1.沒有完善購物網站~煩惱要去哪找人買、沒有廣告宣傳費、沒有人代言

2.缺少客服團隊~小本經營沒錢請人、沒資源學習、平臺系統操作困難、沒錢請員工

3.找不到好商品~選不到適合的產品、沒空間囤貨、押貨成本和運費都要自己擔

4.不會設計拍照~缺乏美感怎麼拍都醜、沒錢請專業攝影和模特、不會打造品牌風格

這些問題，康樂富都幫您設想好了

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多數人在網路賣東西先別說要花多少時間才能找到合適的產品來販售，零零總總開銷加起來，每個月成本至少超過五十萬以上，導致還沒開始賺錢就先虧光老本。

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1.參加過其他直銷系統，但是怎麼推廣都賺不到錢的人

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原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 康樂富桃園說明會-康樂富有專業人士帶新人嗎?

創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。

原則二、一定要有遠大的夢想。 康樂富臺北說明會-康樂富有沒有平臺介紹

最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。

原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 康樂富桃園說明會-康樂富是無風險的嗎

自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。

原則四、有強烈的創業意願。

創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。

原則五、有持久的創業激情。 康樂富臺北說明會-康樂富怎麼操作賺錢

創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。

原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。

對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。

原則七、能屈能伸，能進能退。

臺南團隊-康利富有保障嗎?可以穩賺不賠嗎?對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。

原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。

臺北團隊-康利富好賺錢嗎創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。

你人生最壞的結果，也不過是大器晚成　　文/洛洛莉ya　　最近忙得昏天黑地，處理完一大堆的文件后，點開聊天工具，才發現，一天前，雪宜給我發了條信息還沒有回復。　　“最近你是不是很忙呀？總看你不在線。”　　“最近忙得腳不沾地，看，你昨天發的信息，我現在才有空回。昨晚又通宵了，一會兒早點下班。”我回復她的信息。　　“一直想找你聊聊，最近一直好迷茫，你說，我要不要換個部門啊？據說新的部門，都是特別辛苦的，他們都加班到十一二點，要是換一個新部門，又特別累，那還不如不換了；可是現在的部門，一點意思都沒有，那么點事情，做來做去，都是實操性的，一點高度都沒有，又學不到東西。怎么辦，我好糾結啊！”　　看著她打出來的一長串字，我的內心咯噔一下，這又是一個不安于現狀，內心躁動不安，又擔心未知未來的可怕，不敢嘗試，蠢蠢欲動的糾結者。　　回家打開郵件，學弟最新的一封郵件，顯示是一個小時以前，我剛下班那會兒發過來。　　“姐，今天好多同學出去校招面試了，好多人回來說有些企業還不錯，競爭激烈，而且研究生的就業率，其實也沒想象那么好，我要不要先去跑一跑校招招聘會？還是先準備著考試？好糾結啊，現在。感覺每天看書，都看不進去，要是明年考不上，我又沒有去參加校園招聘，最佳的找工作的時期就這么過去了，到時候會不會找不到好工作？”　　他的狀態，跟我之前大四快畢業時候的狀態差不多，那個時候，我不也是這么抱著不甘心的心理，用著不專心的態度，在考研這條獨木橋上，橫沖直撞，最后還壯烈犧牲了嗎？　　我可以給出什么建議？告訴他，別著急，專心做一件事，總能把這件事做好？可是當初的自己，不也是經歷了慘痛的失敗，才明白，這山望著那山高的時候，已經是對自己不抱太大的希望了。給自己找退路，是在失敗的時候，給心里留一點小安慰——天資不夠，別拿努力來湊。　　我們害怕去嘗試，因為我們害怕失去。不去嘗試，至少現狀不會太差。我們總是告訴自己：要是換個環境，會不會比現在更差？要是換個工作，會不會比現在更累？　　于是，我們就開始自己嚇唬自己：會的呀，如果改變了現狀，你要花更多時間去適應，你要放棄現在的一些約定俗成，更會導致你可能要起得更早，睡得更晚，圈子更新，不相適應。然后，好不容易鼓起的那點勇氣，就被自己無情地拍熄在腦海里。在不久之后，沉浸在自己每天完成的一成不變的工作里，對自己說：瞧，這樣多好！　　那么，我們人生最壞的結果，是過成了自己最不想要的樣子？還是，我們都沒有努力去嘗試過，就覺得一定不會成功？　　我開始整理我要告訴雪宜和學弟的話：每一步選擇，只要做了，朝著這個方向去努力，終究會成功，至少，是你自己的成功。　　考研期間，蠢蠢欲動的時候，我隔壁的一個學霸妹子曾經看到我好幾天焦灼不安，她走過我身邊的時候說了一句話：與其看著別人去做，不如自己做個了斷。要是像你每天這樣心不在焉的準備，研究生也不用考了。你人生最壞的結果，也不過是沒有過成你想要的樣子。　　雖然當時非常氣憤，被人看穿，又無力反駁。　　后來，發現自己沒有在專業方面的優勢，便收拾行裝，跟著大家一起去面試。當我穿上西服，踩著黑皮鞋的時候，我暗暗告訴自己，既然選了這條路，就要孤注一擲的去完成得最好。沒有考研計劃的壓迫和緊張，沉下心來準備面試題目和搜集企業資料，與朋友探討面試經驗和簡歷細節。意想不到的是，面試出奇順利，拿到offer的時候，正好學霸同學也拿到了錄取通知書，在曾經的考研教室里，她帶著厚厚的鏡片，笑著看著我說：恭喜你，做到了你選的那條路。　　我緊緊握住她的手，說：謝謝你那時候點醒我。　　我跟雪宜說：其實，最重要的是問問你自己，是想要安穩枯燥的生活，還是想要一個更明確的未來。沒有人會有那么好的精力，去盡善盡美過好生活里的每一個細節。我們平凡人，終究不能太貪心，做好一件事，就有一件事的價值，妄想做好每一件事，總是得不償失。　　糾結的時間，還不如好好想想，最想要的生活是什么？每一種別人的人生，或者朋友圈里的生活，都是經過了百般修飾，增光加亮以后，篩選出來的精致，如果你把它當做你的人生參考，我只能說你太傻。　　換個部門，也許會碰到百般困難，重頭開始積累專業知識，也許會碰到不好的同事，被百般刁難。可是，如果僅因為擔心未知的困境也許會比目前更差，還不如窩在現在的舒適區，做自己的山大王，那么錯過的，也許就是另一個人生。　　我給學弟講了我自己的經歷，沒有再收到他的郵件。不久之后，他給我發了一條微信：　　姐，我沒有考上研究生，也錯過了最佳的企業招聘期。我現在特別后悔沒有聽你的話，認真地去做好一件事情。我想要兩個都好的結果，終究因為太貪心。雖然我找到了一份工作，但是的確沒有之前同學們找到的那么好了，待遇也差了好大一截。現在我不再糾結了，既然是我自己種下的因，我承擔的果，但是，我的人生也還剛開始，一次錯了，不代表以后還會這樣。現在，我會努力的在現在的崗位上做好自己，也通過這件事，我明白了你說的那句話：人生最壞的結果，也不過是大器晚成！　　收到這條短信的時候，我正好經歷了一場艱苦卓絕，據理力爭的資源探討會，心累得不想說話，但是最終也因為準備充分，在最后緊要關頭，扭轉局勢，爭取到新的預算。長舒一口氣，看著最后一句話，像是夏日里的一杯清涼飲品，產生了強大的共鳴。　　抬頭看看外面車水馬龍的世界，想起一句話：最痛苦的事，不是失敗，是我本可以。去做就好了，如果不去做，這個遺憾，可是會抱憾終身的！ 大器晚成造句 勵志演講：孩子，我寧愿相信你大器晚成 做最壞的打算，存最好的心分頁：123

人生感悟：我不想失去自己　　　　歲月悄悄把我喚來，遺留在這個充滿疑惑的世界。　　　　時間包圍了我，空間給予了我，大自然讓我學會了很多。有感人類文化的滋養，從小就熏陶在諸多的是非之間，自覺與不自覺地培養起簡單的選擇邏輯，無形地束縛自己本該展現的天性。叛逆的思維一直沒有停止過活動，既感動又好笑，單純是生命特有的真跡。　　　　感謝人類沉淀的文明，讓我們在思索的路上看到了自己。一本書一個人都充滿了傳奇，人們見證并都有總結的欲望，希望自己感悟的一點點能分享與大家將渾身充滿力量。別看生老病死那樣自然，我們還僥幸地存活已經是天大的福氣，應該說是個奇跡。生充滿了驚險偉力，時時與快樂相伴，死沉寂在黑暗，與泥土相融。只要生命還存在，一絲光明就在眼前。　　　　繁忙的腳步不會停下，紊亂的思維一再選擇。只懂得進，以為進是真正的選擇，因為：“真理”就是不進則退。不容懷疑的邏輯，究竟出自誰之口已不重要，重要的是滲透的本能。這種灌輸和清洗，仿佛塑造了一種骨格，即使風干也不會倒的形象。我在理解中接觸到自己，的確不是屬于自己的荒唐。　　　　在自我實踐的圈子，其實時時可以與自己對話，舉手投足都知道自己在干什么。然而，一卷入復雜的事件背景里就失衡了，情理法都在其中，都存在其神秘的力量，孰重孰輕三角鼎立。我不想拿如果說事，更不敢褻瀆生有崖這一短暫豪存。一生都與繁雜為伍，很少清靜理順自己的思路，自己屬于什么人，在別人的心里是什么模樣并不知道。其實自己的隱匿已經在別人的眼里，自己揭穿丑陋似乎是一種醒悟，別人明確暴露仿佛是故意揭短有失尊嚴。　　　　我感覺人們的思維互為犄角，盡想圓滑不想樹立對立面。情理法行走在每個人的心里，往往情更長久，理是站在某個立場看，法是違背情理的一種制約，大約與生活習性和傳統傳承有關。其實人們都在懷疑，又都在違背，又互相制約，世上沒有完人，只存在思維中的邏輯、幻想中的凄美、想象中的絕對。　　　　人們都希望擁有自己，真正屬于自己的那片天地，可是世界如此之大仿佛沒有一點真實地屬于自己。別看身邊的房屋、土地、財產都在自己的名下，自己潛意識知道，那只是自己曾經醞釀過的心血。我愛看動物世界，哪里講述的是“弱肉強食、物擇競存、優勝劣汰”的血腥故事，人類從中學到了什么？我想很多很多，或許我們傳承的文化里大體來自模仿演化。我們時時都可感到自身動物的某種特性在伸張。　　　　我喜歡慢慢體驗欣賞，喜歡靜靜地看風景觀日月。我不認為進退都是絕對，欣賞變化里的秩序。每個人都在變，從青澀到干枯最后歸入黃土。有人說愛不會變，這就絕對化了，愛同樣在變，從自己需要的角度出發，更新是必然，如果不變那就違心了。變就是世界，我們悄悄地融入其中，尋找快樂自然成了潛在的感覺。　　　　我不想失去自己，是因為自己在變化。一生守拙，在漫長的人生路習慣這樣，如果說變化使自己懂得了點什么，眼中的世界隨大隨小，那點難以啟齒的意識就是腳下的塵土，隨風起飛無風降落。（勵志電影  www.lz13.cn）自知什么都無力改變，因為活著的欲望，盡量多看一眼這個留過熱淚的地方，迷茫了、醒悟了，繼續在誘惑的路上。　　　　我不可能失去自己。動物的本性、固有文化的熏陶、民族風情的基因、傳統勢力的制約。這一切仿佛是一條無形的繩索，另自己如何掙脫都枉然。所能改變的，就是看待事物的態度與方法，如果沒有機會去實踐，只能把遺憾寫下。　　　　想有一個真實的自己，最終想與自己言歡握別。就像清理戰場，無論勝敗都要總結。因為人生有很大一段是真實地面對自己，是向自己交代。或許自己的真實是在最后的日子，或許自己的勇敢就是說出真相。無所顧忌是那樣的豁達和坦然。　　　　我沒有回避的理由，因為我來過。分頁：123

俞平伯：湖樓小擷　　一　春晨　　這是我們初入居湖樓后的第一個春晨。昨兒乍來，便整整下了半宵潺oe撓輟＝穸押螅郵枋櫪世實陌茁拚世錚見山上絳桃花的繁蕊，斗然的明艷欲流。因她盡迷離于醒睡之間，我只得獨自的抽身而起。　　今朝待醒的時光，耳際再不聞沉厲的廠笛和慌忙的校鐘，惟有聒碎妙閑的鳥聲一片，密接著戀枕依衾的甜夢。人說“鳥啼驚夢”；其實這樣說，夢未免太不堅牢，而鳥語也未免太響亮些了。我只以為夢的惺松破后，始則耳有所聞，繼則目有所見。這倒是較真確的呢。　　記得我們來時，桃枝上猶滿綴以絳紫色的小蕊，不料夜來過了一場雨，便有半株緋赤的繁英了。“小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花。”可見自來春光雖半是冉冉而來，卻也盡有翩翩而集的。來時且不免如此的匆匆；涉想它的去時，即使萬幸不再添幾分的局促，也總是一例的了。此何必待委地沾泥，方始悵惜緋紅的妖冶盡成虛擲了呢。誰都得感悵惘與珍重之兩無是處。只是山后桃花似乎沒有覺得，冒著肥雨欣然半開了。我獨瞅著這一樹緋桃，在方欞內彷徨著。即如此，度過湖樓小住的第一個春晨。　　一九二四，四，一。　　二　緋桃花下的輕陰　　輕陰和緋桃直是湖上春來時的雙美。桃花仿佛茜紅色的嫁衣裳，輕陰仿佛碾珠作塵的柔冪。它們固各有可獨立之美，但是合攏來卻另見一種新生的韶秀。桃花的粉霞妝被薄陰梳攏上了，無論濃也罷，淡也罷，總像無有不恰好的。姿媚橫溢全在離合之間，這不但耐看而已，簡直是膩人去想。但亦自知這種迷眩的神情，終久不會在我筆下舌端留余其萬一的。反正今天，桃花猶開著，春陰也未消散，不妨自去領略它們悄默中的言說，再說一句，即使今年春盡，還有來年哩。“青山不改，綠水長流。”湖上春光來時的雙美，將永永和“孩子們”追嬉覓笑。尊貴的先生們，請千萬不要厭棄這個稱呼喲！雖說有限的酣恣，亦是有限的酸辛；但酸辛滋味畢竟要長哩。正在春陰里的，正在桃花下的孩子們，你們自珍重，你們自愛惜！否則春陰中恐不免要夾著飄灑蕭疏的淚雨，而桃樹下將有成陣的殘紅了。你們如真不信，你們且覷著罷。春歸一度，已少了一度。明年春陰挽著桃花姊妹們的赤貞紅的手重來湖上，你們可不是今年的你們了，它們自然也不是今年的它們了。一切全都是新的。惟我的心一味的怯怯無歸，垂垂的待老了。　　四，七。　　三　樓頭一瞬　　住杭州近五年了，與西湖已不算新交。我也不自知為什么老是這樣“惜墨如金”。在往年曾有一首《孤山聽雨》，以后便又好像啞子。即在那時，也一半看著雨的面子方才寫的。原來西湖是久享盛名的湖山，在南宋曾被號為“銷金鍋”，又是白居易、蘇東坡、林和靖他們的釣游舊地，豈希罕渺如塵芥的我之一言呢？像我這樣開頭就抱了一陣狂歉，未免夸誕得好笑。湖山有靈，能勿齒冷？所以我的裝啞，倒不消辯解得，一辯解可是真糟。說是由于才盡，已算謙退到十二分；但我本未嘗有才，又何盡之有？豈非仍是變相的浮夸？一匹錦，一支彩筆，在我夢中嗎也沒有見，只是昏沉地睡。睡醒了起來，到晚上還依舊這么睡啊。　　遷入湖樓的第一個早晨，心想今兒應當早早的起來，不要再學往常那么傻睡了。我住樓上，其上之重樓旁有小臺。我就登臨一望啊！這一望呀……“我們的湖山，姿容變幻：　　春之花，秋之月，　　朝生暉，暮留靄；　　水上拖一件慘綠的年少裙衫，山前橫一抹濃青的嬋娟秀黛。　　游人們齊說：‘去來，去來。’　　我也道：‘去來，去來。’雙槳打呀打的，　　打不破這弱淺漪瀾；　　劃兒動啊動的，　　支不住這銷魂重載，　　儀態萬方的春光晨光，備具于一瞬眼的樓頭望。　　只有和諧，　　只有變換，　　只有飽滿。　　創世者精靈的團凝，　　又何用咱們的贊嘆。”　　贊頌不當，繼之以描摹；描摹不出，又回頭贊頌一番：這正是鼯鼠技窮的實況。強自解嘲地說，以湖山別無超感覺外之本相，故你我他所見的俱是本相，亦俱非本相。它因一切所感所受的殊異而幻現其色相，至于億萬千千無窮的蕃變，它可又不像《西游記》上孫猴子的金箍棒，“以一化千千化萬”的叫聲“變”，回頭還是一根。如捏著本體這意念，則它非一非多，將無所在；如解釋得圓融些，它即一即多，無所不在。佛陀的經典上每每說，“作如是觀”，實在是句頂聰明的話語。你不當問我及他，“我將看見什么？”你應當問你自己，“我要怎樣看法？”你一得了這個方便，從污泥中可以挺蓮花，從豬圈里可以見凈土；（自然，我沒有勸你閉著眼去否認事實，千萬不可纏夾了。）何況以西湖的清嘉，時留稠疊的嬌倩影子在你我他的心眼里的呢？　　從右看去，葛嶺兀然南向。點翠的底子渲染上丹紫黑黃的異彩，儼如一塊織錦屏風。樓閣數重停峙山半。絕頂上停停當當立著一座怪俏皮，怪玲瓏，怪端正的初陽臺，仿佛是件小擺設，只消一個小指頭就可以挑得起來的。嶺麓西迄于西泠。迤西及北，門巷人家繁密整齊。橋上臥著黃絳色的坦平馳道。道傍有幾叢芳草，芊綿地綠。走著的，踱著的，徘徊著的，笑語著的，成群搭淘的燒香客人。身上穿的大半是青蓮毛藍的布衫，項下掛的大半是深紅老黃的布袋。橋堍以外，見蘇堤六橋之第六名曰跨虹，作雙曲線的弧拱。第五橋亦可望見。這兒更偏南了，上也有行人，只是遠了，只見成為一桁，蟻似的往來。桑芽未生呢，所以望去也還了了。不栽桃柳只栽桑的六條橋，總傷于過樸過黯。但借著堤旁的綠的草黃的菜花，看它橫陳在碧波心窩里，真是不多不少，一條一頭寬一頭窄，黃綠蒙茸的腰帶。新綠片段地挽接著，以堤盡而亦盡，已極我目了。草色入目，越遠便越清新，越嬌俏，越耐看的。從前人曾說什么“芳草天涯”，到身歷此境，方信這絕非浪飾浮詞，恰好能寫出他在當年所感。“更行更遠還生”。滿眼的春光盡數寄在憑闌人的一望了。　　從粗疏的輪廓固可窺見美人的容姿，但美人的美畢竟還全在豐神；豐神自無離容姿而獨在之理，但包皮外相畢竟算不得骨子。泥胎，木刻，石琢的像即使完全無缺，超越世上一切所有的美，卻總歸不是肉的，人間的，我們的。它美極了，卻和我有什么相干呢？故論西湖的美，單說湖山，不如說湖光山色，更不如說寒暄陰晴中的湖光山色，尤不如說你我他在寒暄陰晴中所感的湖光山色。湖的深廣，山的遠近，堤的寬窄，屋的多少，……快則百十年，遲則千萬年而一變。變遷之后，尚有記載可以稽考，有圖畫可以追尋。這是西湖在人人心目中的所謂“大同”。或早或晚，或陰或晴，或春夏，或秋冬，或見歡愉，或映酸辛；因是光的明晦，色的濃淡，情感的緊弛，形成億萬重疊的差別相，竟沒有同時同地同感這么一回事。這是西湖在人人心目中的所謂“小異”。“同”究竟是不是大，“異”究竟是不是小，我也一概不知。我只知道，同中求異是描摹一切形相者的本等。真實如果指的是不重現而言；那么，作者一日逼近了片段的真實的時候，（即使程度極其些微）自能夠使他的作品光景常新，自能夠使光景常新的作品確成為他的而非你我所能劫奪。　　景光在一瞬中是何等的飽滿，何等的諧整。現在卻畸零地東岔一言，西湊一句，以追挽它已去的影。這不知有多傻！若說新生一境絕非重現，豈不將與造化同功？此可行于天才，萬不可施之我輩的。只是文章通例，未完待續。我只得大著膽再往下寫。　　曹魏時的子建寫“洛靈感焉”的姿致，用了“神光離合乍陰乍陽”這樣八個字。即此一端，才思恐決不止八斗。但我若一字不易的以移贈西湖，則連一厘一毫的才思也未必有人相許的。同是一句話，初說是新聞，再說是贅語了。（從前報登科的，二報三報，不嫌其多，這何等的有趣；可惜鬼子們進來以后，此法久已失傳了。）我之所以拿定主見，非硬抄他不可，實因西湖那種神情，除此以外實難于形容。你先記住，我遇它時是在春晨，是在雨后的春晨，是在宿云未散，朝霧猶濃，微陽耀著的春晨。陰陽晴雨的異態在某一瞬間彌漫地動，在某一點上斷續地變；因此湖上所具諸形相的光輝黯淡，明畫朦朧，也是一息一息在全心目中跳蕩無休。在這種對象之下，你逼我作靜物描寫，這不是要我作文，簡直是要我的命。敝帚尚且有千金之享，我也不致如此的輕生。　　但是一剎那，一地方的寫生，我不好意思說不會。就是我好意思說，您也未必肯信的。只望你老別頂真，對付瞧著就得。湖光眩媚極了，絕非一味平鋪的綠。（一見鉤勒著的水，便拿大綠往上一抹，這總是不很高明的書法。）西湖的綠已被云收去了，已被霧籠住了，已被朝陽蒸散了。近處的水，暗藍雜黃，如有片段。中央青汪汪白漫漫的，纈射云日的銀光；遠處亂皴著老紫的條紋。山色恰與湖相稱，近山帶紫，雜染黃紅，遠則漸青，太遠則現俏藍了。處處更縈拂以銀乳的朝云，為山靈添妝。面前連山作障，腰間共同搭著一綹素練的云光，下披及水面，鎊鎊與朝霧相融。頂上亦有云氣盤旋，時開時合，峰尖隨之而隱顯。南峰獨高，坳里橫一團魚狀的白云。峰頂廟墻，（前年曾登過的）豁然不遮。遠山亭亭，在近山缺處，孤峭而小，俏藍中雜粉，想遠在錢塘江邊了。　　云霧正密摟著，朝陽忽然在其間半露它嬌黃的臉，自然要被它們狠狠的瞪著眼。這個情急已欲出，它兩個死賴還不走，而輕清的風便是撥亂其間的小丑。陰晴本是風的意思，但今兒它老人家一點主意也沒有，一點力氣也沒有，好象它特地為著送給我以庭院中的雞啼，樹林中的鳥語，大路上的邪許擔子聲音而來的；又好象故意愛惜船夫的血汗，使大船兒小劃子在湖心里，只兄挪移而不見動蕩。它毫不著力的自吹。春風的心力已軟媚到入骨三分，無怪云霧朝陽都是這般妖嬈弄姿，亦無怪乍醒的人憑到闌干，便癡然小立了。　　四，九。　　四　日本櫻花　　記得往年到東京，揮汗游上野公園，只見櫻樹的嫩綠，不見櫻花的嬌緋。這追想起來，自有來遲之恨。但當時在櫻樹林下，亦未嘗留一撮的徘徊，如往昔詩人的樣子。于此見回憶竟是冤人的，又見因襲的癖趣必與外緣和會方才猖獗的。每當曼吟低嘆時，我咒詛以往詩娼文丐的潮熱潛沸在我待冷的血脈中。　　回憶每有很鶻突的，而這次卻是例外。今天，很早的早晨，在孤山的頂上，西泠印社中，文泉的南側，朝陽的明輝里，清切拜見一樹少壯的，正開著的櫻花；遂涉想到昔年海外相逢，已傷遲暮的它的成年眷屬來。我在湖上看櫻花，此非初次；但獨獨這一次心上留痕。想是它的靚妝，我的恣醉，都已有“十分光”了。　　柔條之與老干，含苞之與落英，未始不姿態萬千，各成馨逸；可是如日方中的，如月方圓的，如春水方漪淪著的所謂“盛年”，畢竟最可貴哩！畢竟最可愛哩！嬰兒和遲暮，在人間所鉤惹的情懷無非第一味是珍惜，第二味是惆悵罷了，終究算不得抵不得真正的愛和貴。恕我譬喻得這樣俗陋，淺緋深絳即妖冶極了，堂皇富麗總歸要讓還大紅的。肯定一切，否定一切，我又何敢。只是今晨所見，春山之頂，清泉之旁，朝陽光影中這一株日本緋櫻，樹正在盛年，花正在盛年；我雖不知所以贊嘆，我亦惟有贊嘆了。我于此體驗到完全的美，愛和貴重是個什么樣子的；頓然全身俯仰都不自如起來，一心瑟瑟的顫著，微微的欹著，輕輕的躑躅著，在洞徹圓明，嬌繁盛滿的緋赤光氣之中央。　　其時文泉之側，除一樹櫻花一個我以外，只見有園丁在花下掃著疏落的殘紅，既不低眉凝注，也不昂首癡瞻，俯仰自如，心眼手足無不閑適；可證他才真是伴花愛花的人，象我這般竟無殊于強暴了。我驀地如有所驚覺，在低徊中悵然自去。　　也還有一樁要供訴的事。同在泉旁，距櫻花西五七尺許，有一株倚水的野桃，已零落了；褪紅的小瓣，紫色的繁須，前幾天曾賣弄過一番的，今朝竟遮不住老丑了。我瞟了它一眼，絕不愛惜它。盛年之可貴如此！至少在強暴者的世界中心目中，盛年之可貴有如此！　　四，十三。　　五　西泠橋上賣甘蔗　　《儒林外史》上杜慎卿說：“菜傭酒保都有六朝煙水氣。”這每令我悠然神往于負著歷史重載的石頭城。雖然，南京也去過三兩次，所謂煙花金粉的本地風光已大半銷沉于無何有了。幸而后湖的新荷，臺城的蕪綠，秦淮的槳聲燈影以及其余的，尚可仿佛惝癠地仰尋六代的流風遺韻。繁華雖隨著年光云散煙消了，但它的薄痕倩影和與它曾相映發的湖山之美，畢竟留得幾分，以新來游屐的因緣而隱躍躍悄沉沉地一頁一頁的重現了。至于說到人物的風流，我敢明證杜十七先生的話真是冤我們的——至少，今非昔比。他們的狡詐貪庸差不多和其他都市里的人合用過一個模子的，一點看不出什么叫做“六朝煙水氣”。從煤渣里掏換出鉆石，世間即有人會干；但決不是我，我失望了！　　倒是這一次西泠橋上所見雖說不上什么“六代風流”，但總使人覺得身在江南。這天是四月三日的午前，天氣很晴朗，我們攜著姑蘇，從我們那座小樓向岳墳走去。紫沙鋪平的路上，鞋底擦擦的碎響著。略行幾十步便轉了一個灣，身上微覺燥熱起來。坦坦平平的橋陂迤邐向北偏西，這是西泠了。橋頂，西石欄旁放著一擔甘蔗，有刨了皮切成段的，也有未去青皮留整枝的，還有一只水碗，一把帚是備灑水用的。最惹目的，擔子旁不見挑擔的人，僅有一條小板凳，一個稚嫩的小女孩坐著。——賣甘蔗？　　看她光景不過五六歲，臉皮黃黃兒的，臉盤圓圓兒的，蓬松細發結垂著小辮。春深了，但她穿得“厚裹羅哆”的，一點沒有衣架子，倒活像個老員外。淡藍條子的布襖，青蓮條子的坎肩，半新舊且很有些兒臟。下邊還系著開襠褲呢。她端端正正的坐著。右手捏一節蔗根放在嘴邊使勁的咬，咬下了一塊仍然捏著——淋漓的蔗汁在手上想是怪粘的。左手執一枝尺許高，醉楊妃色的野桃，花開得有十分了。因為左手沒得空，右手更不得勁，而蔗根的咀嚼把持愈覺其費力了。你曾見野桃花嗎？（想你沒有不看見過的。）它雖不是群芳中的華貴，但當芳年，也是一時之秀。花瓣如暈脂的靨，綠葉如插鬢的翠釵，絳須又如釵上的流蘇墜子。可笑它一到小小的小女孩手中，便規規矩矩的，倒學會一種嬌憨了。　　至她并執桃蔗，得(www.lz13.cn)何意境？蔗根可嚼，桃花何用呢？何處相逢？何時拋棄？……這些是我們所能揣知的嗎？你只看她那翦水雙瞳，不離不著，乍注即釋，癡慧躁靜了無所見，即證此感鄰于渾然，斷斷容不得多少回旋奔放的。你我且安分些罷。　　我們想走過去買根甘蔗，看她怎樣做買賣。后一轉念，這是心理學者在試驗室中對付猴鼠的態度，豈是我們應當對她的嗎？我們也分明攜抱著個小孩呢。所以盡管姑蘇的眼睛，巴巴地直釘著這一擔甘蔗，我們到底哄了他，走下了橋。　　在岳墳溜達了一蕩，有半點來鐘。時已近午，我們循原路回走，從西堍上橋，只見道旁有被拋擲的桃枝和一些零零星星的蔗屑。那個小女孩已過西泠南堍，傍孤山之陰，蹣跚地獨自摸回家去。背影越遠越小，我癡望著。……走過一個八九歲的男孩——她的哥？——輕輕把被擲的桃花又檢起來，耍了一回，帶笑地喊：“要不要？要不要？”其時作障的群青，成羅的一綠，都不言語了。他見沒有應聲，便隨手一揚。一枝輕盈婀娜剛開到十分的桃花頓然飛墮于石闌干外。　　我似醒了。正午驕陽下，悄峙著蔥碧的孤山。妻和小孩早都已回家了，我也懶懶的自走回去。一路閑閑的聽自己鞋底擦沙的聲響，又閑閑的想：“賣甘蔗的老吃甘蔗，一定要折本！孩子……孩子……”　　四，十四。　　 俞平伯作品_俞平伯散文集 俞平伯：打桔子 俞平伯：《燕知草》自序分頁：123

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